Conectar con tu audiencia apoyándote en influenciadores en los que confían tus consumidores es la clave para reforzar el mensaje que quieres hacer llegar a tu público objetivo. ¡Conoce en qué consiste el marketing de influencers!
¿Qué es el marketing de influencers?
Empecemos por lo primero, ¿qué es un influenciador? Es una persona que tiene cierta credibilidad sobre determinado tema y que al difundirlo a través de canales online como las redes sociales logra engagement, un vínculo con otras personas que hace que pueda influir en las decisiones de quienes lo siguen.
Existen diferentes tipos de influenciadores:
- Microinfluenciadores. Creadores entre los 5.000 a 100.000 seguidores
- Medianos influenciadores. Tienen entre 100.000 a 500.000 seguidores.
- Macro influenciadores. Cuentan con más de 500 mil seguidores.
En este punto, también se encuentran las celebridades, quienes aunque no necesariamente generen algún tipo de contenido, cuentan con un amplio reconocimiento por la actividad que realizan: actores, presentadores de televisión, músicos, deportistas, entre otros.
Así que, cuando hablamos de marketing de influencers nos referimos a una estrategia de mercadeo que se apalanca de influenciadores para cautivar al público al que se quiere llegar.
¿Por qué apostar por el marketing de influencers?
De acuerdo con el portal web Influencer Marketing Hub, “el marketing de influencers ha crecido a $ 13.8 mil millones en 2021 .Además, quienes invierten en esta estrategia obtienen un ROI de $5,78 por cada $1 gastado en marketing de influencers. Este término ha tenido un aumento del 465 % en las búsquedas de Google desde 2016”.
Por lo que no cabe duda de que esta es una de las estrategias de marketing digital más efectivas y con mayor proyección.
¿Cómo hacer una estrategia de marketing con influencers?
- Define un objetivo: ¿qué quieres lograr con tu campaña: notoriedad, tráfico, fidelizar clientes? La respuesta a esta pregunta determinará el lineamiento del resto de la estrategia.
- Establece una estrategia: ¿cómo vas a lograr el objetivo que pretendes lograr? Ten claro las herramientas que necesitas, el presupuesto que vas a destinar, el mensaje o la propuesta de valor que deseas comunicar.
- Selecciona al influenciador o influenciadores que necesitas. Más allá de enfocarte en el número de seguidores, es importante que el influenciador que escojas comparta los valores de tu marca, tenga afinidad con tu producto o servicio, que se caracteriza por gozar de credibilidad y generar un contenido de valor. Puedes encontrarlo orgánicamente o
- Genera un gana a gana. Un buen trato o negocio consiste en que ambas partes salgan beneficiadas, por eso hay que llegar a un acuerdo con el influencer para saber cuáles serán los aportes que hará cada uno.
- Monitorea tus resultados. Mide cada uno de los indicadores de rendimiento que definiste para la estrategia como:
- Alcance de la audiencia
- Impresiones
- Compromiso (Comentarios, Me gusta, Acciones)
- Crecimiento de sus seguidores
- Mención de marca
- Tráfico a una página de destino/sitio web específico
- Completar formularios
- Aumento de ventas
Ejemplos de campañas exitosas de marketing de influenciadores
1. Spotify: #thatsongwhen
En vez de apalancar su estrategia publicitaria en músicos, Spotify con el objetivo de aumentar los suscriptores y mejorar la imagen de la marca optó por influenciadores como Vincent Markus y AlliCattt, quienes para ese entonces contaban con más de un millón de seguidores en Vine, para que ellos a través del numeral #thatsongwhen compartieran algunas de las canciones que marcaron momentos importantes de su vida.
El resultado fue exitoso y permitió que el público objetivo al que querían llegar, los millennials, compartieran sus historias. Fue tal el éxito que tres años después, los usuarios siguen utilizando este hashtag para compartir canciones que han marcado los momentos más importantes de sus vidas.
2. Samsung: #somosSMARTgirl
Samsung fue una de las marcas pioneras en apostar al marketing de influencers, es por esto que para dar a conocer el Samsung Note 8, Galaxy S8/S9 en España, los cuales iban dirigidos a un público femenino, le apostaron a contratar influencers como Blanca Suárez y Paula Echevarria, quienes contaron sus superaciones, se mostraron como mujeres auténticas que disfrutan la vida.
El resultado fue exitoso puesto que las influencers lograron captar la atención del público femenino, mujeres entre los 25 y 34 años, logrando un engagement de 9,57 %, creando una comunidad que decidió también compartir sus experiencias.
3. Domino’s: Ibani Llanos crea su propia pizza
A través de un directo en Twitch, Ibani llanos compartió con sus seguidores la experiencia que vivió en uno de los locales de Domino’s, en el que junto a sus compañeros de Ibailand Raven, BarbeQ Werlyb y Ander crearon “la más dura”, una pizza que durante su lanzamiento se convirtió en una de las tres pizzas más vendidas en la web de la marca.
También te puede interesar: ¿Cuáles son las diferencias entre SEO y SEM?
Amplificar los mensajes positivos, generar conversación en torno a tus productos o servicios, aumentar el tráfico o las ventas de tu sitio web son tan solo algunos de los beneficios de implementar el marketing de influencers. ¡No esperes más para hacerlo, asesórate de los mejores y conoce cómo aplicarlo adecuadamente para lograr el objetivo que deseas !
