¿Qué es Product-Market Fit?

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Tabla de Contenido

Product Market Fit

El Product Market Fit es un proceso de validación que demuestra que has localizado a un grupo de potenciales clientes que reaccionan de forma positiva a un producto. Descubre cómo aplicar esta metodología.

¿Qué es el Product-Market Fit?

El Product Market Fit es el proceso de ajustar un producto en el mercado y poder evaluar la rentabilidad de la empresa sabiendo si el producto cumple o no con las necesidades de las personas. Se confirma cuando el proceso de validación de clientes comprueba que has localizado a un grupo de potenciales compradores que reaccionan de forma positiva a tu servicio o producto; ofreces algo que interesa de verdad a un grupo y lo empiezas a vender.

El Product-Market Fit se basa en tres conceptos:

  • Un cliente dispuesto a pagar por tu servicio o producto.
  • Lo que te cuesta conseguir tener el producto acabado es menor de lo que vas a recibir por este.
  • Comprobar que el mercado es receptivo a tu idea de negocio y puede ser rentable.

Etapas del Product-Market Fit

El Product Market Fit se divide en tres etapas:

Product Market Fit

Esta etapa tiene que ver con el tiempo en que la empresa se concentra en reflexionar y determinar qué tipo de cliente es el más adecuado, qué producto debe ofrecer para satisfacer las necesidades de dichos clientes, cuáles serán los beneficios, entre otros detalles.

Transición

Esta es la etapa donde la empresa comienza a producir y a realizar pruebas a fin de encontrar los clientes apropiados y obtener feedback para mejorar y adaptar sus servicios y productos a dichos clientes. Representa una etapa que lleva a la empresa al crecimiento progresivo.

Crecimiento de la empresa

En esta última etapa se produce la clasificación de los clientes y sus necesidades, adaptación constante del producto o servicio a fin de establecer una buena relación con los clientes y mantenerla.

¿Qué se necesita para implementar correctamente el Product-Market Fit?

Recolecta Insights

Valida el producto con el usuario, recolecta insights que validen la verdadera necesidad y problemática del cliente. Para esto es necesario los llamados coolhunting, los cuales cazan las tendencias, predicen cambios, sugieren segmentos, detectan tendencias emergentes y las analizan para adaptarlas.

Preocúpate por la experiencia del usuario

Idea el producto que quieras diseñar dependiendo del tipo de innovación adecuada. Para esto, se cuenta con numerosas técnicas y herramientas que divergen y convergen conocimiento con las personas especializadas en temas como diseño de experiencias de usuario, comportamiento humano, consultor de negocio y tecnología, que hacen posible que una idea se materialice en una propuesta de valor.

Mínimo Producto VIable

Diseña un Mínimo Producto VIable, el cual puede variar de acuerdo a los ajustes y comportamientos que surjan en el mercado. Esto hace que el producto diseñado no se implemente al 100 % como se pensó y, por ello, se debe tener mente abierta al cambio.

Establece la relación entre el producto y el cliente

Haz una estrecha relación entre el producto y el cliente para que el consumidor final opine activamente del producto y lo adopte de la mejor manera posible.

Esperamos que esta información te haya sido útil y que hayas aprendido cómo aplicar esta metodología a tus negocios. Recuerda que en Poción Digital te ayudamos a romper las barreras y a impulsar tus objetivos comerciales. ¡Contáctanos ahora!

Artículos relacionados

que es inbound marketing

¿Qué es el inbound marketing?

El inbound marketing te permite crear estrategias de generación de leads y ventas. Si uno de los objetivos de tu empresa es atraer clientes, lee

× Consigue tu fórmula digital